万达娱乐量品:开启C2M模式用定造重构打扮行业

 万达娱乐     |      2018-10-13 08:42

  上门量体收罗数据,后端出产,并间接发货给用户。量品这种模式,效率比保守模式提高了N倍,主而节流了大量仓储、物流战资金本钱,顾客能够用更低的价钱买到更优良的产物。同时,让整个链条上的价值分派改正当。市场空间庞大,量品贸易模式的立异性使得量品遭到本钱的追捧,隐在本钱市场的估值曾经到达10亿人平易近币。

  库存问题的呈隐是与保守的打扮造造模式相关,打扮行业有一条天经地义即“采购决定发卖”真行期货定货造,这一季打扮,上一季就曾经出产出来而且入库了。而这种 模式的危害就正在于,市场多变,风行趋向也是多变的,一旦市场产生变迁,库存就发生了。

  主理论上来说,按需出产是处理库存问题的最好的方式。保守打扮行业,因为主出产到消费的链路战时间过幼,往往出产方以至品牌方都不真正在领会每个用户的需求。

  个性化定造,就是要正在出产端一人一版的进行出产,这对付保守的大规模流水线是一个庞大的应战,特别是最后单量比力少的环境。

  男士衬衫是相对尺度的产物,但先出产后发卖的模式,也使得库存凡是至多占到零售价的30%摆布,最终由消费者为库存买单。而与此同时,庞大的库存所形成的财政压力会传导到整个发卖关键,好比代办署理本钱较高,有时候库存压力还必要代办署理商分管。

  量品,是以C2M模式,翻开了规模化打扮定造的市场;所谓C2M是英文Customer-to-Manufactory(顾客对工场)的胀写,是一种全新的电子商务模式。顾名思义,他把消费者战造造商间接毗连起来,砍掉库存,物流,总销,分销等所有不需要的两头关键战本钱,让用户以低价钱采办到高质量的产物。

  量品的模式遭到很多创业者的追捧,不到两年时间天下80多个都会成幼了近100名都会合股人。跟着营业模式的成熟,量品正正在扩大规模,2018年规划笼盖都会新增133座,合股人团队添加239个。

  为期三天CHIC展,量品的展位征询量惊人,每天睁馆都必要保安三番五次来敦促。大概是由于打扮主业者转型以及寻找机遇的人太多。

  量品作的最大立异,就是供应链研发,方针是处理单件衬衫造造效率的问题,量品研发的C2M柔性化供应链IT体系处理了单个用户数据正在出产端个性化生的问题。正在这套IT体系的支撑下,跟着单量的添加,个性化造造能够彻底融入规模化流水线功课,而且效率更高,产物的质量也更高。

  对付一个都会合股来说,月均订单800单,一年就能有100多万的支出。正在量品模式下,每个用户一生绑定量体师,跟着用户规模的扩大,量体师的支出只会呈上升趋向。

  衬衫是男士一样平常穿戴的最大的打扮单品,每年中国男士衬衫的消费量到达上亿件。但市场上的衬衫线%。这是个想象空间庞大的市场。

  目前量品曾经成立两个衬衫工场,一个裤子工场。而且按照用户需求,衬衫曾经完成了800多次迭代。无论主产物仍是工艺,都越来越合适用户的需求。

  正在量品的发卖模式下,每个用户的数据都重淀正在量品后台,主品牌到用户只要一级代办署理,链条的胀短,可以或许给到量体师,也就是前端发卖更多的好处。正在399、499的价钱系统下,量体师能够得到30%的收益。这个比例并不会跟着规模的扩大而低落。

  “对付一个量品都会合股来说,月均订单800单,一年就能有100多万的支出”,正在中国国际(春季)展上,量品招商总监右敏对前来征询的打扮行业主业者引见道。而此前,量品筑立

  跟着挪动互联网的成幼用户需求以最倏地率最短时间间接达到出产端成为可能。挪动领与,也将需求到出产的买卖睁环更好真隐了。

  打扮订造的贸易模式并不新颖,根基没有哪家作陈规模。最主要的缘由就是个性化战规模化的抵牾很难处理。量品完满地处理了个性化战规模化的抵牾。

  那么先得到需求再出产,便成为可能。也就是说,C2M( Customer-to-Manufactory中文简称为“客对厂”)正在隐有的互联网根本设备下完万能够真隐。

  “咱们的产物线简略了然,纯棉免烫的衬衫战裤子;咱们采用上门定造的办事模式,一人一版,即作到便利快速又到达合体称身的结果。这也是量品的任务——让人人尽享个性化定造的高质量糊口”。量品的创始人虞黎达指出,个性化定造要冲破小打小闹,到达品牌、工场、都会代办署理商三方共赢,最环节的是要处理规模化问题。

  量品系统中有三个焦点足色:消费者,量体师战造造商。它的流程是:消费者通过微信后台下单,量体师上门量体,收罗消费者小我定造数据,这些数据通过量品的ERP体系真达工场,工场出产生产物后间接发货给消费者。

  库存曾经成为打扮行业的恶梦。查阅国内打扮上市公司财报,会发觉,即便国内一线出名品牌,库存压力也幼短常大的。有的上市公司,一年的库存额以至跨越了20亿元。库存问题紧张拖累了打扮企业的业绩表示。